一对一谈判和小组谈判的优缺点？
2021-03-28
1、单人谈判
缺点：①既要陈述自己的交易条件，又要观察对方的反应。②要及时衡量各种交易条件对本方的利害得失，并做好相应的对策。
③既要进行整个谈判的记录，又要明确各项交易条件和进行签约。
优点：①战术灵活，便于调整。②全力以赴，主动性好。
2、小组谈判
缺点：有时候意见不好统一。
优点：①可以运用谈判小组的战略战术。②可以进行分工，一个人讨价还价，另一个人可针对不同情况采取不同的对策。③可以集思广益，这在国外谈判且通信设施很差的情况下更能体现出它的好处。
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