第一：在决定买房之后，才是谈价格的“最佳时机”。

等到我们把所有的项目看完之后，其实心里就已经做好了选择，我认为这个时候就是谈价格的“最佳时机”。

不过价格也不是随便谈，要知道这些销售人员都是“身经百战”的，因此谈价格的时候还是需要一些技巧的。

第二：在售楼部谈价格的相关技巧。

1.不要直接说你已经看中了。

其实很多人在平常生活中砍价的方法都是，“我已经看中了，你给我便宜点”，如果你在买房的时候说了这句话，就可能连一点折扣都拿不到了。

有过购房经验的朋友都知道，谈价格的时候最好要表现的随意一点，不要让你销售觉得你今天肯定会买的，其实只要有购买意向的客户，销售都会很重视，一般都会拿折扣留住你。

2.销售人员也是有折扣的。

这一点上面也有提到，要知道销售人员的佣金早就是算在房价里面的，并不是他们所说的“营销费”那么简单，并且根据我的经验来说，大部分售楼部的销售人员的佣金提成都是2%-3%，如果是中介带过去的还至少有总房款的1%折扣。

换句话来说，这些钱都是买房时候还价的“最后选择”，我之前就看见过，有的人谈价格从早上一直谈到晚上。

3.真正能折扣的其实是销售经理。

不知道大家有没有看到过这样的场景：价格谈判到了最后，销售实在没了办法，就会说去向销售经理申请折扣。

其实普通的销售人员手上的折扣并不多，一般只有2%左右，如果是全款可能还有1%，因此我建议在看中房子之后，先不要这么着急的就定了，要一直和他谈价格，等待销售经理出面之后就“成功”了。