1)负激励策，也可以称为反向激励策。

        1)它对待下属员工与正激励策完全相反，采取了惩罚的手段，以防止和克服他们绩效低下的行为。

        2)惩罚的手段主要有：扣发工资奖金、降薪、调任、免职、解雇、除名、开除等。

        3)对下属员工轻微的过错，采取劝解告诫的方式，以13头责备、非语言暗示，如皱眉头、耸肩等肢体语言，给他们敲敲警钟。

        (2)采用负激励策能够起到三个方面的作用：

        1)对工作表现差的员工是一种“激励”，使其看到自己的不足和差距，促进其改正错误，迎头赶上先进的员工。

        2)对组织中其他的员工起到警示和告诫的作用，使他们在心灵上受到一定的触动，能清楚地分辨什么是正确的、符合标准的行为，什么是错误的、不符合标准的行为，从而积极努力地工作，达到组织和主管的要求及期望值。

        3)有利于健全和完善企业竞争、激励与约束机制，在员工之间营造良好的“比、学、赶、帮、超”的组织文化氛围。

与其他激励策一样，虽然它被企业普遍采用，可以起到“惩一儆百”的作用，但如果应用不当，也会产生消极的负面影响，如员工的工作满意度下降，各种费用开支增加等。