主营产品定位策略

1.大众市场定位

　　这是生产一种品牌产品，希望吸引市场上所有的消费者的定位方式。这种方式适合年轻及未细分的市场，而且产品诉求必须集中于消费者的基本需要。

如果产品本身非常优良的话，自然能吸引足够多的消费人群，很多品牌就是这样起家的。

　　2.细分市场定位

　　选择一个独特的细分市场，只提供品牌产品定位方法的前提是，至少有一个细分市场明显不同于其他细分市场。一般认为，选择细分市场的品牌比面向大众市场的品牌更有优势，大多数消费者认为面向细分市场的产品更加独特。

当市场成熟时，走大众市场导向路线的品牌将逐渐受到细分市场品牌的威胁。

　　同时，在定位细分市场时，需要考虑市场需求。如果市场分割很冷，需求很小，产品销量不足，企业就没有利润。一个成功的细分市场应该有可观的需求、增长和可持续性。

　　3.分割市场定位

　　打破旧秩序，才能建立新秩序。重新划分，重新组合，重新定义新的市场。如白酒行业，中国白酒是按照酱香、浓香、清香、兼香四大香型划分的。

按照这个标准划分洋河白酒毫无竞争优势，洋河不再按照香型划分市场，而是按照口味重新定义市场划分标准，将白酒市场分割成绵柔型和辛辣型，洋河将自己定义为中国绵柔白酒。