默盘是什么意思？
2021-03-06
默盘是房地产不正规的专用口语，意思是数量掌握楼盘的各项要素，并在心中默念，个别还需要进行角色扮演和场景模拟，以便售楼员能够轻松应对客户提问，并因人下菜，拿下客户，实现销售。
默盘的主要内容分为三个方面，一是自己楼盘的固定指标，如经济技术数据（占地、容积率、绿化率、建筑密度、开盘数、物业管理及费用；
二是周边的情况（地理交通、优势配套、竞争楼盘优劣势等）；三是销售技巧及客户分析（客户购买力判断、购买引导、潜能激发等）。
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