话术 1：

我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了……

没有什么比亲身担保更有安利效果，只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者，所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列，给自己买，给家人买。

主播自己都喜欢的食品，安利杀伤力再加一层 buff 。

这是XX很喜欢的口感，

很 Q 弹佳琦特别喜欢，

我们同时也是，

家里都有 3 个味道，

我个人喜欢其中两种我是他家粉丝，

很喜欢零添加的有人喜欢咸饼干吗？

我很喜欢我为什么喜欢，因为它特别干净有乌冬面，我最爱的乌冬面 ……

毕竟，论杀伤力，所有的套路都敌不过真诚，希望罗老师下次推荐产品的时候，是真心和我们分享你喜欢的产品。

话术 2：

大品牌/上市公司/老字号/超市都有……

强调大公司和人尽皆知 ，可以先用 “ 大帽子 ”帮品牌镇住场，打消消费者的顾虑。如果是明星同款，就强调明星光环 ，比如“ 这是黄磊在《 向往的生活》里的灵感雪碧拌面的同款 ” 。

如果销量惊人，就强调数字，比如“全世界卖出20亿杯了，二十亿杯 ”

事实上，出现在直播间的品牌不见得人人皆知，比如新茶饮奈雪，只在一二线有售，还有广大消费群体尚未被覆盖到，所以老罗直播间也被看作是品牌曝光的大好机会，此 ，讲好品牌故 事，不仅能达到品牌曝光的目的，也能增加消费者对食品质量的信赖，增加复购。

话术 3：很干净 不常用但有用。

入口的食品，好吃、安全、卫生，大概是消费者最在意的三个点，对于生鲜和生鲜加工类产品，处理干净非常必要，比如剔枣核可以强调机器剔除；

去肠腺强调人工处理。

话术 4： 这是直播间的老朋友 /第 X 次来了

一开头就强调推荐产品是老朋友或第 X 次来，基本等同于：我们团队认可他家的品质。缩减介绍品牌的时间，也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。

话术 5：不发胖

零食是不可能不发胖的，但零添加又有零食口感的食物，的确可以不发胖，这也是不少健康食品的卖点之一。