1 礼品要与课程强相关

以课程营销为目的的礼品，必须要与主打课程相关，增加礼品使用价值的同时，也能提升课程的价值感，最大程度上吸引家长购买。

比如，你要卖数学课，那么就可以赠送尺子、圆规等文具；如果是语文课，则可以赠送古诗词卡片……

除了相关性这一原则外，礼品的筛选还可以遵循以下原则：

1.满足家长需求

培训机构选择礼品时，还要满足贴近并能及时解决客户生活需求的原则。

比如，雨季送雨伞、夏季送扇子、冬季送暖手宝等。

当然，以上只是礼品参照，培训机构具体选礼品时，不要拘泥于此，只要礼品对家长或者学生有用，就能达到“不被家长丢弃”或“深受学生家长青睐”甚至“遭疯抢”的目的，那么你的课程营销或转化也就不再难。

2.彰显logo标识

送礼品的目的不只是吸引家长，宣传、转化或者品牌塑造才是最终目的。

因此，定制礼品时，不妨在礼品上印上机构的logo标识，宣传课程和机构，定制日历常见的方式，当下正值新一年的年初，正是定制日历的好时机。

这不仅是兼具实用和宣传的合适礼品，长远来看，日历贯穿整年，机构的logo将一遍遍的出现在家长和学生的视野中，机构品牌也将深入人心。

3.品质感

当前家长群体以80、90后为主，这届家长的一个共同点是对品质的注重。

如果培训机构不注重赠送礼品的质量，机构很可能失去被礼品吸引过来的家长，降低机构在家长心目中的形象，结果往往适得其反。

因此，礼品质量不佳不如不送。

2 礼品“物超所值”

礼品的价格可以不用太贵，但是要让它看起来“物超所值”。

不要小瞧这一个小礼物，借助这一礼品，家长会觉得只要课程能起到一点儿效果，礼品就算是白赚的；即使这个课没有用，也可拿礼物来弥补金钱的缺失。

不管哪种可能性，家长自身都不会有损失感，这自然就降低了家长的选择风险。

“不易被猜出价格，看上去很高档”的礼品可以选择VR眼镜、3D打印笔、无人机、电子书等，成本大多在50-80元之间。

另外，个头儿较大的礼品也会看上去值钱，比如，行李箱、芭比娃娃套装、遥控机器人等，成本区间也大多在50-80元。

还有，学习刚需的礼品——拉杆书包、文具套装、练习册套装、绘画套装等，成本也差不多是50-80元。

3 塑造附加价值

礼品购置齐备之后，不是说直接送给家长就行了，“赠送”这一动作还可以用来塑造附加价值，进一步塑造机构课程的价值感。

培训机构可以给礼品贴标签儿、附介绍，做精美包装。