、 列名单是进入行动圈的第一步

1． 这门生意的两大资源：人际资源和时间资源

学会开发人际资源，拓展名单即拓展财务。

2． 列名单的三个原则：

① 不作判官——不要判断别人做还是不做，把认识的人都写下来，写在名单上， 先推荐优秀的人，节省时间，优秀的人理解力会比较好。

一定要向他展示清楚这门生意——讲计划！向上推荐，启动新人贵在神速。

先列二三十个名单，再列200人左右的名单！

②越多越好——不要死盯住某一个人，尽快列200人左右的名单。白纸、黑字手写不要打印。

③要不断地保持足够的数量，随身带，不要丢掉，并保持联络，48小时通电话，不同的名单要分别记录（如按区域）。一式两份，勿丢失！

二、 你认识谁？

1． 列名单的方式

①分类法：亲友、邻居、校友、同事、同志、朋友

②按职业分类（以及认识的原因，列出名单）

幼儿园的 旅行社 看病的医生

各种亲戚 生意往来的朋友

棋友 孩子的老师

结识陌生人：人际的最大来源——陌生认识的，养成结交朋友的习惯；主动点头、打招呼！常光顾一个地方会认识很多人。

2． 人际关系的三个过程：

①彼此喜欢（靠亲和力） 建立关系（靠关心别人） 相互信任（靠帮助别人）。

②三多三不：多表扬、多赞美、多鼓励

不抱怨、不批评、不责备

③用热情感染你身边的人

三、怎样使用名单分析表：

名单分析表（略）

A > 你 影响：影响越大，分数越高

B ≈ 你 需求：对这个生意的需求表现在行动上。

C < 你 学力：学习的动力，悟性，对新生事物接受的能力。

D打不出分的（顾客型的）。

邀约

四、 邀约的种类

1．电话邀约（最常用的）。

2．面对面的自然邀约，可用工具（相关工具流如课程纲要、系统推荐的书籍等）讲故事、讲培训、讲理念。

3．书信、电子邮件。

五、 邀约的三个原则：

1．高姿态，兴奋度，你是否在帮他，“关心别人”。

2．三不谈，时间短。

不谈产品、制度、公司，控制在3分钟以内。

人有三个天性： ①好奇心、包打听 ②抱怨 ③吹牛。

3．专业化，多推崇（系统、团队、咨询线、老师）。

六、 使用邀约卡

1．世界上最伟大的推销员只使用一套说词，一定要多练。不会照着练，反复练习，背下来，要注重语速、语气、语调和熟练度。

2．三种邀约方式：（若上小课在教授时进行实地模拟练习。）

①专业化邀约：“您好，我是王石，我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。现在正在和一家公司合作一项目在××地区开展业务，要我2-3个事业心强的人来合作。

我一下想到了您，但我现在还不敢向你保证什么，不过我愿意给你一个机会，你除了本职工作外，还想不想开拓一下。”

“是什么业务啊？”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意，具体内容我们见面再谈。”“恩，你是白天有时间还是晚上有时间？”“这个星期我很忙，大概只有2个晚上有空。”

“我们可选在××时间××地点见面，你守不守时。”“那好，我就不再给你打电话了。”

② 第三者邀约：“你好，我是王石，我们还没见过面。我是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问，我现在正在一家公司合作，共同运作一个项目。

现在在这个地区开展业务，要找2-3个对本地区了解，有事业心，能力强的人合作。我偶然和××谈起计划时，他大力地推荐了你，我还不能向您保证什么。

因为我对您还不了解，但是我愿意给您一个机会，你是白天有时间还是晚上有时间。这个星期我很忙，大概只有2个晚上有时间。”

“什么业务啊？”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意，具体内容可以等我们见面再谈。”

③ 曾见过面，不熟。“喂，您好！我是王石，还记得我吗？我们是在×时×地认识的。我告诉您为什么给您打电话，我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。

目前，生意正在扩大，向您所在地区发展，我在寻找1-2个能干的人做我们的生意伙伴。我现在还不能向您保证什么，因为我对你还不了解，但是我愿意给你一个机会。

那是您给我留下了不错的印象。我们可以约个时间见见面，具体谈谈。”

“是什么业务？”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意。具体内容我们见面谈，这个星期我很忙，只有两个晚上有空，我们可以于××时××地见面，你守不守时……”。

七、 邀约中的10个注意事项：

1．先学习（邀约方式）。6.多推崇。

2．尽量要快 1-2分钟内结束 7.约3倍的人数

3．兴奋度 8.二选一（会前24-48小时约）

4．要清晰地表达。9.勿迟疑（打电话时）/勿吞吞吐吐。

5．最好约一对夫妻。10.拿不定主义时：咨询、寻找帮助。

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