列名单的十个步骤?
2021-08-28

、 列名单是进入行动圈的第一步

1. 这门生意的两大资源:人际资源和时间资源

学会开发人际资源,拓展名单即拓展财务。

2. 列名单的三个原则:

① 不作判官——不要判断别人做还是不做,把认识的人都写下来,写在名单上, 先推荐优秀的人,节省时间,优秀的人理解力会比较好。

一定要向他展示清楚这门生意——讲计划!向上推荐,启动新人贵在神速。

先列二三十个名单,再列200人左右的名单!

②越多越好——不要死盯住某一个人,尽快列200人左右的名单。白纸、黑字手写不要打印。

③要不断地保持足够的数量,随身带,不要丢掉,并保持联络,48小时通电话,不同的名单要分别记录(如按区域)。一式两份,勿丢失!

二、 你认识谁?

1. 列名单的方式

①分类法:亲友、邻居、校友、同事、同志、朋友

②按职业分类(以及认识的原因,列出名单)

幼儿园的 旅行社 看病的医生

各种亲戚 生意往来的朋友

棋友 孩子的老师

结识陌生人:人际的最大来源——陌生认识的,养成结交朋友的习惯;主动点头、打招呼!常光顾一个地方会认识很多人。

2. 人际关系的三个过程:

①彼此喜欢(靠亲和力) 建立关系(靠关心别人) 相互信任(靠帮助别人)。

②三多三不:多表扬、多赞美、多鼓励

不抱怨、不批评、不责备

③用热情感染你身边的人

三、怎样使用名单分析表:

名单分析表(略)

A > 你 影响:影响越大,分数越高

B ≈ 你 需求:对这个生意的需求表现在行动上。

C < 你 学力:学习的动力,悟性,对新生事物接受的能力。

D打不出分的(顾客型的)。

邀约

四、 邀约的种类

1.电话邀约(最常用的)。

2.面对面的自然邀约,可用工具(相关工具流如课程纲要、系统推荐的书籍等)讲故事、讲培训、讲理念。

3.书信、电子邮件。

五、 邀约的三个原则:

1.高姿态,兴奋度,你是否在帮他,“关心别人”。

2.三不谈,时间短。

不谈产品、制度、公司,控制在3分钟以内。

人有三个天性: ①好奇心、包打听 ②抱怨 ③吹牛。

3.专业化,多推崇(系统、团队、咨询线、老师)。

六、 使用邀约卡

1.世界上最伟大的推销员只使用一套说词,一定要多练。不会照着练,反复练习,背下来,要注重语速、语气、语调和熟练度。

2.三种邀约方式:(若上小课在教授时进行实地模拟练习。)

①专业化邀约:“您好,我是王石,我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。现在正在和一家公司合作一项目在××地区开展业务,要我2-3个事业心强的人来合作。

我一下想到了您,但我现在还不敢向你保证什么,不过我愿意给你一个机会,你除了本职工作外,还想不想开拓一下。”

“是什么业务啊?”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意,具体内容我们见面再谈。”“恩,你是白天有时间还是晚上有时间?”“这个星期我很忙,大概只有2个晚上有空。”

“我们可选在××时间××地点见面,你守不守时。”“那好,我就不再给你打电话了。”

② 第三者邀约:“你好,我是王石,我们还没见过面。我是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问,我现在正在一家公司合作,共同运作一个项目。

现在在这个地区开展业务,要找2-3个对本地区了解,有事业心,能力强的人合作。我偶然和××谈起计划时,他大力地推荐了你,我还不能向您保证什么。

因为我对您还不了解,但是我愿意给您一个机会,你是白天有时间还是晚上有时间。这个星期我很忙,大概只有2个晚上有时间。”

“什么业务啊?”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意,具体内容可以等我们见面再谈。”

③ 曾见过面,不熟。“喂,您好!我是王石,还记得我吗?我们是在×时×地认识的。我告诉您为什么给您打电话,我现在是隆力奇王者之师系统中国部的一名市场顾问。

目前,生意正在扩大,向您所在地区发展,我在寻找1-2个能干的人做我们的生意伙伴。我现在还不能向您保证什么,因为我对你还不了解,但是我愿意给你一个机会。

那是您给我留下了不错的印象。我们可以约个时间见见面,具体谈谈。”

“是什么业务?”

“是一个关于人际关系传播/文化传播的生意。具体内容我们见面谈,这个星期我很忙,只有两个晚上有空,我们可以于××时××地见面,你守不守时……”。

七、 邀约中的10个注意事项:

1.先学习(邀约方式)。6.多推崇。

2.尽量要快 1-2分钟内结束 7.约3倍的人数

3.兴奋度 8.二选一(会前24-48小时约)

4.要清晰地表达。9.勿迟疑(打电话时)/勿吞吞吐吐。

5.最好约一对夫妻。10.拿不定主义时:咨询、寻找帮助。

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