由于消费者需求差异的客观存在，因此可以说，任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以，研究某些特定市场的特性，根据消费者需求的差异性进行市场细分，选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场，是企业市场营销活动的重要内容。

有这样几个问题，需要你来回答： 随着GMP认证制度的实施，随着TQM的推行，随着国有医药企业效法西洋，随着跨国公司自甘堕落，或“被逼为娼”，今天，越来越多的药品，无论是产品本身，还是其营销服务，都已进入了同质化时代。

为适应产品和营销的同质化趋势与现实，愈来愈多的医药企业开始实施STP策略： S：市场细分(Segmentation) T：目标市场优选(targeting) P：定位(Positioning) 以STP策略为核心目标行销(targetmarketing)已在医药企业营销文化中蔚为主流。

医药代表不再像“散弹枪”一样分散自己的资源和力量；而是集中火力，聚焦与某点或某几点，以满足最有价值的区域、医院、医生和患者的需求。

令人玩味的是，药商营销策略的转变已经加剧了医生队伍的贫富差距。