第一步、表现出诚意，但不要表现出非卖这家的车不可，买车的诚意一定要有，开门见山对销售员说，如果谈得好，三天内交钱，通常销售开始介绍一些车的特点和功能，这时候，你要适时地提出别厂竞争车型的特点最对比，让对方知道，自己买车是有备而来的。

第二步，倾听销售给出的报价，并开始砍价，通常销售员当然要和顾客来个第一次的报价，这时的你需要坐下来谈，并对销售员给出的报价毫不动心，并煞有介事地说出哪个4S店给出的报价更低，完全可以去别人那里买到更便宜的车。

第三步、砍价不要太离谱，不能随口说一台车能便宜好几万，这个会让人瞧不起的，要么被冷落，要么容易被套路，砍价一定要做好功能，多了解几家4S店的报价，然后在此基础上再砍价1-2%左右。

对方肯定会说这价格是不存在的，还会说今天的签单就是这个成交价，再也不能低了，然后就需要稳住对方，说我懂你们做生意的难处，但你应该和上司谈一谈，价格合适，我立马交钱，或许找负责人去谈一下，降价的权限会更大。

第四步、销售去找领导，买车的朋友也不要太开心，因为对方可能只是上个厕所或者喝水，他们知道底价在哪里，当然会尽可能抬高价格。

销售回来，依然还要开玩笑地说你是不是去洗手间了，这样让销售知道，自己可是行内人，这些套路都门清，对方如表示，经理不肯降价了，你就要反复给他做思想工作，说降价卖的好处，可以省下大量的时间和精力。

第五步、砍价不要说一口价多少，先谈裸车价，再谈各种杂费，如套餐什么的，先问销售，可以送什么东西，销售会很开心地说送各种，然后你要说送脚垫或封釉，销售一般会比较痛快的答应这个要求。

很多车送的东西都是副厂的，脚垫和封釉下来也得2000-5000之间了。送的赠品折价很虚，但可以随便听销售说得天花乱坠，笑笑就好了。

第六步，对于优惠，欲擒故纵，销售可能会说很多优惠套餐，当然是水分很多了，所以，你就要多要求送几种套餐，并且还列举出其他店的规矩，同时还要将一个个套餐的价格记下，分别讲价。

如果谈不下来，就盯着汽车看，假装发呆，销售肯定会着急。

第七步、要知道砍价的一些套餐和行内规则，如贴膜三折，就要找贵一点的贴膜砍价，如果销售感到很焦虑，就可以说价格差不多了。

告诉他还算满意，再提出要求，让他送保养工时钻石卡，可能叫法差不多，就说保养工时有哪些卡，选最好的一种。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，一般是给难对付的客户或者有关系的客户。

第八步、再次寻找砍价的方面，裸车价，各种套餐配置的价格定下来后，再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。

把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点，牌照的费用，也可以砍下几百元，这个大家都懂。

除了三者和几个主险和不计免赔必须上（店里会对新车上全险很强硬），其他乱七八糟的都不上，如果可以，不一定非要在4S店买保险，外面上可能会更便宜，店内新车一般是九折，保险很难砍价。