客户成功案例如何讲?
2021-10-31
案例具有非常好的见证作用,特别是讲自己的案例。我们要讲好自己的案例,可以按照这样的步骤:
1、列出故事清单,即在销售过程中会遇到的故事类型;
2、采访自己,将自己的故事编写出来;
3、讲故事与谈话的平稳过渡,切勿说“我为你讲一个我的故事吧”;
4、借助适当的道具,道具有助于客户更加信任你的案例故事;
5、加入适当的肢体语言。
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