社会活动中，最重要的一环，就是——人际关系。人际关系的建立和维护对个人的工作、生活等是十分重要的。
人际关系可以凭借很多方式来建立和发展，工作、兼职、开店、上网、交友等，许多人都认为，人与人之间的交往靠的是缘份，个人也十分同意这样的说法。
人一生可以遇到许多人，但是能与自己成为朋友，或成为关系圈里的人，的确需要些缘份。
人际关系的建立，需要许多外在或内在的条件来达成。比如，你十分想与某人拉上关系，好方便办事儿，但苦于没有引荐人。如果这时候你认识这个人的老乡，或你本身就是这个人的老乡，那就十分方便了。
叫上这个老乡和你一起去找，本来不想见你的，但是看在老乡的份上，不得不给你这个机会，给了机会那以后的事儿就顺理成果办成了，这可以说是“利用和发展老乡关系”的一个有力佐证。
融入中国人骨血里的老乡关系
而老乡关系，对于咱们中国人来说是比较特殊的。“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，身在外地，而够见到老乡，不管对方是什么人，总是倍感亲切，先激动一下再说。
这大概和中国人“落叶归根”的传统观念有关。这和职业生涯中的人际关系也是相关的。
乡土、乡音，总是联系着在外游子的一腔热血，听到乡音总是能够让人想起老家的一切，因此老乡之间也就会显得异常的亲密。
既然是老乡，当涉及到某些实际利益的时候，“肥水不流外人田”，老乡们总是能够“近水楼台先得月”，因此，适当地“照顾”、“提携”老乡这类的例子在生活中比比皆是。
老乡之间的特殊感情，经常在人际关系中被利用和发展，不但可以多几个朋友，更重要的是办起事儿来特别能得到关照。出外找份兼职，如果遇到的是老乡，也都能比别人更快得到这个机会。
如何开发和利用老乡关系呢？
认识老乡
既然想要开发和利用老乡关系，那么，认识老乡将是借助老乡关系的第一步，也是关键一步。寻找机会多认识老乡，而认识老乡最直接、最简单、最有效的方式就是参加“老乡会”，“老乡会”在有“外来人”的地方随处可见。
有的规模大，有的规模小；有的层次低一些，有的层次高一些。但是，不管这些，参加进去，总会有所收获的。
人处于异地他乡时，会更珍重乡情，珍爱乡谊。因而跟老乡搞好关系就显得尤为重要，这不仅仅是多几个朋友的问题，有时还会直接影响到自己的事业和前途。
了解乡情，不是要去做乡土中国的社会学的论文，而是要懂得利用老乡之间的关系，把千丝万缕的客观存在的关系结起来，织成一张网，并让这张关系网为你的事业服务。
就像台湾巨富陈永泰说的那样：“聪明人都是透过别人的力量，去达到自己的目标。”
以“乡产”勾思乡之情
在托人办事儿的时候，当知道要去拜托的人是自己的老乡时，如果带一些乡产去当见面礼，特别能拉近彼此间的感情和关系。不止如此，就算不是老乡，带上一些此人的乡产去，也能特别能套近乎。
不要以为老乡之间打交道理应帮忙，就不需要“礼物”辅之，其实不然，就因为是老乡，偶而送上一些“乡产”才更显乡情，乡味才更浓。
或许“乡产”是非常普通的东西，本身并不算贵重，但在“乡产”上包含的情意却非“乡外人”可以看出来、体会出来的，“乡产”会勾起人们的思乡之情，在这种情感的支配下，通常对自己老乡都是“另眼看待”，多方照顾。
以“乡音”感动人
给予老乡之间最紧密联系的必然是“乡音”，在外地一听见家乡的“乡音”，那亲切的感觉就别提了。用家乡话作见面礼，可以说是独树一帜的，效果也非常的显见，它不需要物质上的成本花费。
不过，在用“乡音”拉关系的时候，有一点相当重要，就是运用这种方法的场合最好是在异乡，在异乡才能凸显出“乡音”的可贵，更能勾起异乡人的恋乡情节，才能“爱乡及人”，这时候再来个“他乡遇老乡”，怎有不欣喜若狂之理。
特别是当对方离乡愈久，离乡愈远，用“乡音”更能让之感动，更能让他内心的那份思乡之情愈深，因此，越在这样的情况下，就越要运用“乡音”。
很多时候，动人心的并非金钱或其他的物质因素，几句乡音的问候更能感动人心。
以“乡情”动人
中国人，若是离开家乡去外地讨生活，乡情都是永远忘不了的。特别在他乡碰到不习惯的生活习俗，或遭到挫折，思乡之情就会越强烈，总是能想到家乡的关切和美好。
在这个时候，自己对家乡的情总是特别的难以割舍，那是在外游子的感情寄托，是出外闯世界的精神依靠。
因此，“乡情”，是在外游子记忆深处属于家乡的一块领地，或许现实的生活会暂时把这块领地掩盖起来，但一旦触及到了这块领地，那一股思乡潮就会源源不断地涌泄出来，如闪电一般，充满游子的思绪，触及记忆深处的神经。
当今社会的人口流动性很大，许多人离开家乡到异地求职谋生，或求学，边兼职打工边学习，身在陌生的环境里，周围陌生的人际、陌生的同事等，对拓展人际关系有一定的难度，而从老乡关系入手，来打开自己的社会关系局面，将是一个非常不错，也十分有效的手段。
想要利用和发展老乡关系，乡产、乡音、乡情是最能打动人情绪的。运用你的语言技巧、与老乡多谈起家乡的话题、吃着家乡的土特产，以此来触动他的思乡情绪，达到共鸣，从而使得老乡之间的关系更近一层。
这也是外地的某一区域中喜欢举行“同乡会”的原因之一吧！大学、工会、公司等都会有“同乡会”。在同乡会中站稳了脚跟，跟其他老乡关系相处不错，那就等于交织了一个广阔的关系网络，或许有一天，你就会发现这个关系网络的作用十分巨大，不容忽视。
职业生涯中的老乡关系处好，你的圈子就大很多了！