一、分销平台的主要优点

1、卖家投入资金少，不用购入大量的产品，资金较为保险和安全。

2、没有任何库存压力。商品由供应商代发，一件代发，减少库存，防止滞销。

3、供应商一般都会提供数据包，分销平台操作也比较简单，容易上手。

二、分销平台的常见缺点

1、分销平台的供应商斑驳杂乱，鱼龙混杂。

供应商入驻分销平台轻而易举，其中有相当大的一部分的供应商属与代理商，发布的商品代销价格甚至比一般的同类淘宝价格还要高。

2、难以区分出优质供应商。

由与分销平台入驻的审核过与宽松，导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分，这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。

3、货物不经过卖家的手。

由于是一件代发，货物直接由供应商发给买家，不经过卖家的手。因此，出现一个质量的问题，卖家不知道供应商发给买家的是什么的质量，这个质量是不是在发货前经过严格的质检，一旦出现了问题，难以解决。

4、定价不够灵活。

卖家没办法作促销。因为低与零售价格供应商就不给卖家发货。

5、库存问题。

可能会出现，卖家解压数据包，商品分类，上传数据包，搞好广告，促销地信息，终于等来一个顾客，供应商却库存不足，缺货。

6、分销不同供应商产品带来的邮费问题。

分销平台，卖家可以任意挑寻几种产品来分销，但如果供应商是两个甚至是三个，将很难处理。

7、发货时间问题。

可能出现，供应商告诉卖家今天发货，顾客那边却迟迟没收到产品。

扩展资料

一、分销平台的主要分类

1、淘宝、拍拍等C店客户。此类客户难度低，一般卖家具有良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得。

2、淘宝商城、拍拍商城客户。此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触。

3、独立B2C平台。比如，京东、当当、凡客等综合性平台。但是入驻需要人脉和关系，难度高；还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题；

适合品牌入驻，不适合小商家。

4、独立网店系统。是独立的网店而不是平台，拥有自身会员，客户精准的网店。

5、实体店批发客户。这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

二、分销平台要注意的沟通问题

1、沟通时双方应站在对等的基础上，双方平等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的。

2、制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的时候要态度好，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理；该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本。

3、大客户由主管级人物掌控、跟进。因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳。

4、定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。