每一个人都有他的多面性，无一例外，吕晓霞也是如此。

如果说理性经营是吕晓霞的“A面”，那么感性生活就是她的“B面”。A面是理性、智慧，全力以赴地去创新；B面是感性、给予，尽己所能地付出所有，这两面如同左右脚，彼此协同前行，带着吕晓霞朝远方不断迈进。

这次对兰蔻卓雅创始人吕晓霞的专访，也许能够让大家了解吕总人生的“A面与B面”，走进她理性与感性并存的生活。

懂经营，会管理，知帮扶

吕总是创业者，也是一位合格的企业管理者。

2005年，她来到广州开始从事女装生意，开启创业之旅。从生根到深耕，从热爱到挚爱，吕总一直以开拓者的角色定位自己，在前进的道路上不断寻觅新的机会。

16年来，她专注经营中高端女装品牌——兰蔻卓雅，用前瞻性设计诠释女性心中的梦想，致力于淋漓尽致地展示其独特的个性与韵味。

在她的带领下，兰蔻卓雅拥有300余位加盟商，加盟店遍布全国十余个省市，年产值超1.2亿，还数次被评为“亚洲优秀服装品牌”，旗下的服饰紧跟国际潮流，带有鲜明个性，人气一直高居不下。

兰蔻卓雅取得不俗成绩的背后，是吕总的深思熟虑。

吕总说：“身处竞争激烈的服饰市场，我看到的不仅是消费者需求的变化，更是服饰市场的自我迭代与升级。像产品的品类、设计如何改变？

品质如何保证？怎样帮助加盟商做好一家店......很多问题我都要考虑到。”

从吕总的言谈中看，作为创始人，她有远见、擅管理。为了将产品质量的控制权牢牢握在自己手中，她不惜花费重金建造占地3万多平方米的服装工厂，严控品质大关；

为了给公司创造更多的机会，她不断扩展业务，把单一的服装生产发展为设计、生产服饰以及皮带、饰品等所有与服饰有关的产品；

为了帮助加盟商更好地出货，她试着增加新渠道，想过一个又一个新的商业模式......

吕总为企业着想，也为加盟商着想，她在不断尝试，聚焦品质提升产品复购率，希望带领着兰蔻卓雅实现飞跃式发展。

不拘泥于固定玩法

传统服装店的新商机、新消费场景在哪里？

看到一些护肤品、日用品开始嫁接实体店，这样能帮助店铺引流、锁客，深耕服装行业16年的她敏锐意识到行业的新消费、新升级、新机遇已来临。

在吕总看来，传统服饰店不能一直执着于卖服装这般简单的玩法，需要辅助产品。她选择加码布局日用、护肤类产品，创造出新玩法，比如体验式营销等，给予加盟者与消费者更多的惊喜。

吕总深知创造新玩法的背后必须有一