不好做。

原因有几个：

1、市场混乱，很多学校成人教育部分的业务，都是放出去给别人做的，这个别人，就是学校的熟人，所以，一些机构，包括我前公司，拿到的学校大部分都是二手的，因为一个机构没办法跟所有学校熟，而机构又需要大量的学校，所以，一定会有部分学校是隔了一层的，这样会导致市场上的竞争很大。

而学校和专业基本相同，价格竞争就多了。

2、拓客方式，现在市场上的同行基本都是广告来获客，这样成本会比较高，而前公司并不愿意大量的铺广告，就采用了直接开发的模式，也就是电话营销，拉一批本地的号码段，一个个打，那基本一人一天要打三四百个电话，意向率比较低，人员留不住。

还有另外一种方式就是保险公司的营销方式，招一个人进来，会让他自己先报一个学历，然后再让他动员身边的亲戚朋友来报。

等他身边的资源都挖得差不多了，他就没有业绩，就走掉了。这种方式我不怎么喜欢，除了感觉不好之外，还有一个原因就是，会有很多的客户遗留下来需要服务，后续服务会影响；

3、个人发展，就客户群体来讲，学历里面的学员，是很难长期合作的，顶多就是转介绍。而我们出来做销售的工作，除了赚钱之外，长期积累客户，也是一个关键。

如果说这个学员跟你报名了，你要服务三年，续费机会还很少。