1、专营权的赋予：专营就意味着垄断，能消除同品牌的竞争，有较好的利润保障。

　　2、提供优惠的销售条件，通常采取的措施有：

对信用等级高的客户提供一定的佘销额度或允许商品销售后付款；对付款较早的分销商给予现金折扣；为鼓励客户打款，采取承兑不贴息或承兑补息等政策；

向客户提供商品配送支持；对不合格及残损商品予以退换；对于价格下跌的商品予以价格补差等。

3、多种形式的销售返利与折扣，形式主要有：

　　销售台阶折扣，鼓励经销商提升销售业绩；促销性折扣，奖励经销商积极配合公司开展促销活动；销售预测折扣，鼓励经销商提高预测准确率；

信息反馈折扣，奖励经销商及时、准确反馈市场信息；出样折扣，鼓励经销商多出样，达到一定的出样率；阶段返利，鼓励经销商在一定时段内提升销售业绩，常见的有月度（季度）返利，淡季奖励等；

年度返利，鼓励经销商在合同年度内持续经营，并促使其以相当积极性与厂家合作。年终返利有明确与模糊之分，多采用台阶返利形式。

　　4、广告促销支持，通常采取的支持手段有：

　　支援客户的企划宣传、促销等活动，如店庆、节日促销、店头示范等；在电视、广告上经常提及客户；向客户配发POP、条幅、促销品等宣传、促销物料或提供制作支持；

允许客户使用企业制作的广告；分担客户的广告费；向客户传达企业的宣传活动计划，并邀请其参加；举办销售竞赛并邀请其参加；

支援、协助客户所举办的其他活动，如召开消费者座谈会。

5、卖场建设支持

　　对店铺的装潢设计提供技术指导；提供或协助制作展示台、陈列架、店铺招牌等；l支援开设展示窗，陈列室；提供商品展示、陈列技术；

支援各种陈列工具；定期开展导购员培训等。

　　6、经营管理支持

　　向客户提供有关拟定收益目标、销售目标或销售计划的指导；对客户的经营方针、经营政策、组织机构的设置提供意见与指引；

提供财务管理意见；对突出的经营者、管理者提供进修教育、深造的机会等。

7、销售活动支持

　　协助客户进行市场开拓；对市场调查与分析的指导与协助；向客户提供同业动向、厂商动态、新品上市等信息；指导改善顾客管理；

指导信用额度的设定与信用管理的方法；向客户提供商品知识、销售方法的培训等。

　　8、其他形式

　　年终优秀经销商评比。奖项有：全国十佳、各省最佳、增长率之冠、销售之冠、服务之冠，并给予物质和精神奖励；给予商家或经销商荣誉；

各种形式的个人奖励，如出国旅游。