销售三类是指哪三类？
2022-08-03
销售三项分类
一个叫交易型销售，所谓交易型销售就是一手交钱，一手交货，快速进行财务指标的价值转换。
第二叫增值性销售。有的公司卖一个商品，卖出去之后可能更多的是为了招揽生意，抓住终端客户，可能没有办法取得自己本公司的利润结构，但是他要透过服务，通过增值性服务完成自己本公司的利润结构。
第三叫顾问式销售。所谓顾问式销售，就是从卖产品到卖解决方案。
按照产品来说，一个叫消费品的销售，一个叫工业品的销售。
工业品的销售有个最重要的特点，就是找对人比做对事还重要。如果你找不准决策人的话，那对这件事情影响就是很大的。
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